MERCADEO
El mercadeo, no es una ciencia, es un tema rico para poder
explayarse en conceptualizaciones de la más pura imaginación. Es un campo
abierto a toda clase de teorías. Trata
nada menos que del inconsistente, inestable y cambiante comportamiento humano, en la compra y venta
de productos o servicios.
Evolucion histórica
Esta primera etapa corresponde a los
primeros tiempos de la humanidad, cuando aún no existía una organización social
y cada grupo familiar tenía forzosamente que ser autosuficiente. Es obvio que
en estas condiciones no podía existir intercambio comercial, razón por la cual
podemos considerar que en esta etapa no existía el mercadeo.
Se reconoce pues como origen y fundamento del mercadeo,
la desigualdad que existe en las condiciones humanas y económicas de los
hombres y de los pueblos. El mercadeo no existió en los pueblos y tribus más
antiguos que poblaron la tierra, pero a medida que fue evolucionando el ser humano,
dicha organización desarrollo el comercio por el instinto de conservación y
subsistencia del hombre, que hace que procure satisfacer sus necesidades más
elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es así como el desarrollo de los pueblos, obliga al
incremento y expansión de su territorio llegando a generar el mercadeo, en la
actualidad esta es una actividad económica de suma importancia para el progreso
de la humanidad.
Importancia
Toda actividad
comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requiere "mercadear" sus productos o
servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga éxito en una actividad
comercial sin Mercadeo. Naturalmente, no es lo mismo Procter & Gamble,
General Motors, Pepsi Cola o Cocacola, que una empresa que produce y vende
artículos de cuero, para consumo local, en una pequeña y alejada localidad. En
lo que todos debemos coincidir es que toda empresa debe tener presente diez
verdades básicas.
El Mercado está
cambiando constantemente.
·
La Gente
olvida muy rápidamente.
·
La Competencia
no está dormida.
·
El Mercadeo establece
una posición para la empresa.
·
El Mercadeo es esencial
para sobrevivir y crecer.
·
El Mercadeo le ayuda a
mantener sus clientes.
·
El Mercadeo incrementa
la motivación interna.
·
El Mercadeo da ventaja
sobre la competencia dormida.
·
El Mercadeo permite a
los negocios seguir operando.
·
Todo empresario invierte
dinero que no quiere perder.
ELEMENTOS DEL MERCADEO.
A simple vista los
elementos que intervienen en el Mercadeo son:
·
La empresa que vende.
·
Un producto o servicio que se ofrece.
·
Un Comprador.
·
Un espacio - tiempo en
el que se realiza el intercambio.
Estos elementos,
dependiendo de la cadena de compra, pueden ser una o varias entidades, y
constituyen un complejo sistema de comunicación. El análisis de estos elementos,
dio como consecuencia para efectos didácticos, la teoría de las cuatro
partes que forman el proceso de mercadeo. De este modo, los autores hablan de
cuatro elementos en que se divide la disciplina del Marketing:
1.
Producto: Estudia todos los aspectos que se relacionan con el
mismo: forma, color, tamaño, presentación, empaque, el ciclo de vida, etc.
2.
Precio: Se relaciona con la forma de calcular el precio
ideal de un producto, atendiendo factores tales como costos, utilidades
esperadas, competencia, etc.;
3.
Plaza o Mercado:
Lugar donde se debe vender el
producto, llamada la Plaza
o Mercado, incluyendo desde las preferencias que muestra el mismo por los
productos, dependiendo de su edad, sexo, educación, hasta el traslado y entrega
del producto (distribución); y
4.
Comunicación con el
Mercado o todo lo relacionado con
la forma de Publicitar y Promover
el producto o servicio. Se
entiende, de acuerdo a la definición tradicional, que esta comunicación se hace por medio de Anuncios (Advertising), Venta
Personal (Personal Selling), Promociones de Venta (Sales Promotion) y
Publicidad (Publicity)".
Estos elementos también
son conocidos como las 4 P’s del Marketing.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/100504/ContLin/importancia_del_mercadeo.html
Caracteristícas
El mercadeo en red tiene las siguientes características:
* Es un sistema de negocio escalonado. Te
permite ir subiendo de posición en el Plan de compensación de acuerdo a
tu desempeño y al mismo tiempo aumentando tus ganancias.
* La inversión de tiempo y dinero esta en relación con las metas que cada representante tenga.
* Eres completamente independiente. Tú eres el dueño de tu negocio y nadie más.
* Es un sistema a largo plazo, es decir, tienes que pensar que los
resultados, los buenos resultados de ingreso residual, los obtendrás a
largo plazo.
* Se consumen productos y/o servicios.
* Da la misma oportunidad a todos sus participantes de alcanzar libertad financiera.
* Permite obtener ingreso residual.
* Permite a sus representantes desarrollar su interior y crecimiento personal.
Ahora bien, muchas personas confunden al
network marketing, mercadeo en red o multinivel, el cual es un sistema
de negocio legitimo, con el esquema piramidal ilegal, llamado sistema
Ponzi.
https://soyempresariamultinivel.wordpress.com/2010/10/14/%C2%BFcuales-son-las-caracteristicas-del-mercadeo-en-red/
Presente y futuro del mercado.
La idea de mercado
ha ido unida siempre a la de un lugar geográfico. Como consecuencia del
progreso de las comunicaciones el mercado se ha desprendido de su
carácter localista, y hoy día se entiende por mercado el conjunto de actos de compra y venta referidos a un producto determinado en un momento del tiempo, sin ninguna referencia espacial concreta. Los mercados se pueden clasificar con arreglo a diferentes criterios. Así, desde el punto de vista territorial podemos hablar de mercado local, provincial, regional, nacional, continental, de ultramar y mundial. Desde el punto de vista temporal podemos hablar de mercado pasado, presente y futuro.
El mercado actual o presente de una empresa está formado por los consumidores actuales. Los no consumidores relativos actuales son aquellos consumidores que si bien no demandan el producto de la empresa pueden llegar a consumirlo en el futuro con una política comercial conveniente; los no consumidores absolutos son aquellos que no consumen ni nunca podrán consumir el producto en cuestión, como es el caso del cine para los ciegos, por ejemplo. El mercado potencial está formado por los consumidores actuales más los no consumidores relativos actuales. El mercado tendencial es el mercado esperado en el futuro.
http://www.economia48.com/spa/d/mercado/mercado.htm
Relación del mercadeo con otras áreas
El marketing es una filosofia que encudran a
otras ciencias. En un organizacion todas las areas estan relacionadas
con el area de marketing.
Marketing con la estadistica y matematicas, sirven para sacar calculos
de probabilidades y a partir de ahi se realizan analisis lineales para
la obtención de estudios de mercados.
-
marketing con la psicologia, el estudio del comportamiento del consumidor.
-
marketing con la sociologia, comportamiento de grupos sociales donde el consumidor se desarrolla.
-
marketing con la economÍa, estudio de dinero, tasas de intereses, oferta
y demanda del mercado que se desarrolla la empresa (si es en competencia
perfecta, monopolio, etc)
-
marketing con la administración, organigrama de la empresa, estructura, funciones, matrices y cuadros de mandos.
-
marketing con finanzas, calculos del proyectos, en el caso de sacar un
producto al mercado neceita evaluarse el proyecto para saber si va a
tener rendimiento
-
marketing con la contabilidad, todo producto necesita ser valuado a traves de los informes contables.
http://www.buenastareas.com/ensayos/Relaci%C3%B3n-De-La-Mercadotecnia-Con-Otras/5314.html
“El mercadeo social es un concepto en el cual la organización debe establecer las necesidades, deseos e intereses de los mercados meta para que de este modo pueda promocionar un valor superior a sus clientes de tal forma que se mantenga o mejore el bienestar del consumidor y de la sociedad. Según el marketing social, el concepto de marketing común no toma en cuenta los posibles conflictos entre los deseos a corto plazo del consumidor y su bienestar a largo plazo” Kotler y Armstrong en 1971.
